셀트리온 허쥬마, 日 시장서 74% 점유율 달성…“3년 연속 선두”

바이오시밀러 우호 정책 및 맞춤형 판매 전략 활용

베그젤마도 23% 점유율 기록, 전년 대비 3배 이상 상승

26일 셀트리온은 유방암, 위암 치료제 허쥬마가 일본에서 70% 넘는 점유율을 확보했다고 밝혔다. ⓒ셀트리온

셀트리온은 유방암, 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)가 일본에서 올해 11월 기준 점유율 74%를 기록하며 확고한 경쟁력을 입증했다고 26일 밝혔다.

2021년 2분기 처음으로 오리지널 제품의 점유율을 넘어선 허쥬마는 이후 3년 연속 선두를 지키며 경쟁 제품들과의 격차를 벌리고 있다.

2019년 8월에는 일본 유방암 시장에서 90% 이상을 차지하는 3주 요법(의약품을 3주 간격으로 투약) 허가를 획득, 바이오시밀러에 우호적인 제도 환경과 현지 의약품 시장을 면밀히 분석한 맞춤형 판매 전략이 주효했던 것으로 풀이된다.

일본에서 암은 바이오시밀러 우호 정책으로 분류되는 일본식 포괄수가제 ‘DPC’ 제도에 포함돼 있다. DPC 제도에서 의료비는 일본 정부가 결정하는데, 병원 입장에선 보다 저렴한 의약품을 처방하는 것이 절감된 비용만큼 수익을 얻을 수 있어 유리하다. 정부 환급금 및 본인 부담금 절감 효과도 누릴 수 있다.

셀트리온 일본 법인은 이와 같은 우호 정책을 기반으로 의약품 처방에 영향력이 높은 이해관계자들을 대상으로 처방 선호도 증대 및 네트워크 강화를 이끄는 데 주력했다.

해당 전략을 바탕으로 또 다른 항암제 제품인 전이성 직결장암, 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)도 올해 11월 기준 전년 동월 대비 3배 가량 대폭 오른 23%의 점유율을 기록했다. 베그젤마는 지난해 일본에서 가장 늦게 상업화 된 후발주자임에도 불구하고 출시 1년 만에 바이오시밀러 처방 2위를 차지했다.

셀트리온의 간판 치료제인 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)는 현지 맞춤형 판매 전략에 힘입어 39%의 점유율로 바이오시밀러 처방 1위를 유지하고 있다. ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)도 1년여 만에 8%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 1위에 올랐다. 셀트리온은 기존 제품들의 판매 성과를 바탕으로 후속 제품들 역시 일본 시장에 성공적으로 안착시킨다는 목표다.

셀트리온 관계자는 “아시아 주요 시장인 일본에서 셀트리온만의 제품 경쟁력과 차별화된 영업 전략, 우호적인 제도 기반 등이 더해지면서 허쥬마를 비롯해 출시된 모든 제품들이 시장 공략에 압도적인 성과를 보여주고 있다”며 “향후 일본에 출시될 후속 제품들 역시 유의미한 성과를 이룰 수 있도록 판매 역량을 지속적으로 강화해 나갈 것”이라고 말했다.