‘성분’으로 일본 고객 사로잡은 CJ ENM ‘SEP’, 3분기 매출 급증

CJ ENM 오쇼핑부문의 독립 뷰티브랜드 ‘SEP(셉)’이 ‘착한 성분’으로 입소문을 타며 3분기 일본 매출이 급증했다. 드라마나 음악에 비해 K뷰티에 대해서는 좀처럼 열리지 않던 일본 고객들의 마음을 성분과 제품력으로 소구해 매출을 견인한 사례여서 주목된다.

SEP은 일본 최대의 잡화 전문 쇼핑몰 로프트(LOFT)가 단 20개 뷰티 브랜드만 선정해 진행하는 ‘코스메 페스티벌(COSFE)’에 초청돼 현지 언론과 인플루언서들의 주목을 받았다. 9월 초부터 10월 중순까지 열린 이번 행사에 초청된 한국 브랜드는 SEP을 포함해 단 두 곳이었다.

SEP의 3분기 일본 매출은 코스메 페스티벌 등의 효과에 힘입어 전분기 대비 3.5배 증가를 기록했다. 전년 동기 대비로는 40배 가까운 성장세다. 이번 시즌 가장 핫한 오렌지 계열의 립스틱 ‘스무살’과 ‘스마터 스킨 틴트 벨벳’의 반응이 좋았다는 후문이다.

특히 스마터 스킨 틴트는 교체 가능한 퍼프를 적용해 위생적이고 일반적인 색상보다 색감이 밝아 미백을 중요시하는 K뷰티 트렌드를 연출할 수 있는 아이템이라는 점이 일본 고객들의 관심을 끌었다.

SEP 측은 일본 매출 신장의 주요한 성공요인으로 ‘차별화 된 성분’을 꼽는다. 우리나라 고객만큼이나 제품 성분에 관심이 높은 일본 고객들에게 ‘15가지 이슈성분 무첨가’를 강조함으로써 안심하고 지속적으로 사용 가능한 제품이라는 이미지를 심어준 것이 주효했다는 분석이다.

SEP은 그간 일본시장에서 스티커 네일을 중심으로 고객들에게 브랜드 인지도를 높여왔던 터라 립스틱 등 다른 아이템들의 매출 확대를 고무적으로 평가하고 있다.

올 연말까지는 메이크업베이스 등 3종의 상품을 추가로 론칭하는 한편, 4분기부터는 온라인 판매 확대, 2019년 ‘도큐핸즈’ 등 오프라인 판매채널을 확대를 추진해 나갈 예정이다.