[유학열전-영국가이드②] 멀티플레이 에이전트가 되는 길

선수의 최고 조연 스포츠에이전트, 다양한 실무능력 필요

계약·이적부터 경기력과 멘탈 강화, 사회공헌까지 총망라

능동적·활동적인 자세로 다양한 교육 프로그램 참여해야

선수의 최고 조연 스포츠에이전트, 다양한 실무능력 필요
계약·이적부터 경기력과 멘탈 강화, 사회공헌까지 총망라
능동적·활동적인 자세로 다양한 교육 프로그램 참여해야

‘유학열전’은 글로벌 시대를 맞아 해외 우수대학 진학을 준비하는 독자를 위한 코너입니다. 정확한 정보를 통해 유학에 관한 소중한 정보를 얻으시기 바랍니다. 지난주에 이어 영국 유학가이드를 BEC 영국에듀 이태정 대표에게 알아봤습니다.

최근 스포츠 산업 직군에 관심이 많다. 스포츠 분석가, 스카우터, 스포츠 마케터, 스포츠 해설위원, 스포츠 과학자, 스포츠 기자, 심판, 팀 담당 의사, 지도자, 운영 매니저, 이벤트 기획자, 스포츠 법률 전문가, 스포츠 홍보 전문가, 트레이너 중에서 가장 큰 관심을 끄는 직종은 단연 ‘스포츠 에이전트’다.

그 이유는 선수와 가장 가까운 관계 속에서 선수의 가능성과 퍼포먼스 그리고 선수의 가치를 최대치로 끌어올리는 결정력과 전문성이 크게 인정을 받을 수 있는 자리이기 때문일 것이다.

실제 최근에는 호르헤 멘데스와 미노 라이올라 등 유명 축구 선수들의 ‘에이전트’ 역시 많은 사람들에게 얼굴을 알리며 주목받고 있으며, 대중이 이러한 직업에 대한 갖는 궁금증, 호기심 역시 점점 커지고 있는 추세다.

스포츠 에이전트에 필요한 역량들 ⓒ이태정 대표 제공

선수에게 ‘최고의 조연’이란 수식어가 어울리는 직업 ‘스포츠 에이전트’, 실무는 어떻게 이뤄지는지 유럽에서 근무하고 있는 스포츠 에이전트 전문가에게 A to Z를 직접 들었다.

1. 스카우팅

스포츠 에이전트 실무의 가장 기본 단계로, 관리하고 대변할 선수를 발굴하고 계약을 성사해서 성장시키는 일이다. 요즘은 스카우팅을 전문으로 하는 스카우터들의 활동도 많이 볼 수 있는데, 어린 선수의 잠재성을 볼 수 있는 안목과 그 선수의 미래에 대해 비전을 제시할 수 있는 능력이 필요하다. 또한, 유소년 선수들에 대한 지속적인 모니터링과 성장 가능성을 판단할 수 있는 직감과 능력도 중요한 바탕이 된다.

2017년 유럽스카우터들과 함께 ⓒ이태정 대표 제공

2. 경기력 관리

선수와 계약하고 나면, 그 선수의 실력과 경기력을 발전시킬 수 있도록 지도와 관리가 필요하다. 보유 선수의 퍼포먼스가 좋아지면 더 좋은 조건의 재계약도 가능하고 규모가 더 큰 구단들에서 영입 제의가 들어오기 마련이다.

유소년 선수라면 지도자들과 지속적인 커뮤니케이션을 통해 신체 발달에 따른 발전 방향과 경기력에 대한 조언으로 선수의 발전을 추구해야 하고, 성인 선수도 마찬가지로 꾸준한 퍼포먼스 관찰을 바탕으로 분석과 조언을 통해 경기력을 끌어 올리는 것이 에이전트의 중요한 업무 중 하나다.

프로선수가 되면 소속팀 코칭은 주로 팀 측면에서의 트레이닝과 지시가 이뤄지기 때문에 개인적인 지도 조언을 받기 어려워진다. 따라서, 에이전트의 개별 모니터링과 플레이 및 발전 방향을 설정해 주는 역할은 프로 선수에게도 큰 도움이 될 수 있다.

경기력에 대한 냉정한 분석과 조언이 필요 ⓒ이태정 대표 제공

3. 멘탈 강화와 심리 안정 멘토링

선수는 필드에서 가장 빛이 난다. 최상의 컨디션으로 경기에 임하려면, 피지컬과 함께 마인드 컨트롤도 굉장히 중요하다. 심리 상태가 불안하면 집중력이 흐트러지고 결국 경기력 저하와 슬럼프로 이어지는 악순환으로 연결된다.

축구 선수가 스트레스 받는 이유가 크게 2가지다. 첫번째는 부상을 당했을 때, 두번째는 베스트 일레븐에 포함되지 못해 벤치 선수로 전락했을 때다. 당연히 주눅이 들고 우울해질 수밖에 없는 상황이지만 에이전트의 도움으로 충분히 극복할 수 있다. 이와 더불어, 프로 선수로서 자세와 매너, 스포츠맨십, 인터뷰 요령 등에도 에이전트의 조언과 지도가 필요하다.

4. 커리어 설계 및 컨설팅

축구 선수의 커리어는 일생 딱 한번 뿐이기에 잠재 가능성을 극대화시켜 좋은 선수 생활을 하기 위해서는 장기적인 커리어 설계가 필요하고, 여기서 에이전트는 계약 선수에 대한 막중한 책임감으로 장기적인 비전을 제시할 수 있어야 한다.

연령대 별로 컨설팅 방향도 달라진다. 유소년 선수에게는 상황에 맞는 리그와 클럽을 잘 고려해야 하고, 연령별 대표팀 소집이나 기타 대회 참가요청 등이 왔을 때도 장기적인 안목으로 선수에게 가장 도움이 되는 궁극적인 판단을 내릴 수 있어야 한다. 성인 프로 선수 관리에서는 이적 및 재계약 시기 그리고 유종의 미를 거둘 수 있는 은퇴 시기까지도 에이전트의 신중한 판단력에 달려있다.

5. 이적 협상

스포츠 에이전트 업무의 꽃이라고 할 수 있다. 선수의 이적 절차에는 매우 다양한 요소를 고려해야 한다. 특히 다른 리그로 이적할 경우, 국가 및 리그의 등록 규정부터 정확하게 파악해야 한다. 단순히 선수 혼자만의 생활 여건이 아닌 선수 가족들까지도 챙겨야 하기 때문에, 계약 조건 및 세부 사항 하나하나 빠짐없이 검토해서 관련 인원이 모두 만족할 수 있는 원활한 소통이 이뤄져야 한다.

6. 계약 협상

선수와 구단 간 계약으로, 선수의 경제적인 수입과 직결되는 부분이다. 계약 기간, 방출 조항, 보너스 조항 등의 구체적인 조항 등을 면밀하게 검토하는 것이 매우 중요하다. 선수의 계약금은 금전적인 척도로도 여겨지지만, 더 나아가 선수의 구단 내 입지나 역할이 간접적으로 비교되는 기준이 되기도 한다.

예를 들어, 선수가 소속팀에서 가장 큰 주급을 받는 조건이라면 그만큼 팀에서 핵심적인 에이스 역할을 기대하는 선수라고 볼 수 있다. 이런 척도도 염두해서 협상이 이뤄져야 한다.

7. 스폰서십과 마케팅

선수의 이미지를 이용한 여러 가지 행사 참여와 광고 및 방송 촬영 등을 결정하고 계약 내용을 조율해서 진행하는 업무다. 금전적인 계약 내용도 중요하지만 여기서 더 중요한 요소는 선수의 이미지다.

마케팅 하나로 선수의 대외적인 이미지와 인지도가 크게 좌지우지될 수 있는 만큼, 선수의 특성과 이미지가 마케팅 요청 기업의 성격과 잘 부합하는지 혹은 선수 이미지에 어떤 영향이 있을지에 대해 신중한 판단이 요구된다.

또 중요한 점은 선수 본연의 역할인 훈련 시간을 방해하지 않는 선에서 이 모든 섬세한 작업이 이뤄져야 한다는 것. 따라서 너무 많은 시간이 할애되는 프로젝트 참여는 조율하거나 지양하는 것이 좋다.

8. 선수 홍보 활동

선수의 대외적 이미지 메이킹과 홍보에도 에이전트의 역할이 숨어있다. 구단의 홍보활동 적극 지원, 개인 SNS 포스팅 가이드 그리고 외부 매체들과의 인터뷰 조율까지, 선수가 여러 매체 및 대중들에게 어떻게 인식되는지도 에이전트의 노력에 따라 분명히 달라진다.

9. 사회 공헌 활동 관리

스포츠 선수들은 자라나는 새싹들의 롤모델이다. 많은 사랑과 관심을 받는 자리에 있는 만큼, 필요한 곳에 사랑과 관심을 나눌 줄도 알아야 하는 위치이기도 하다. 다양한 사회 공헌 활동 참여를 적극적으로 검토해 저소득층 유소년들을 대상으로 하는 아카데미 지원 사업이나 기부 활동 등을 통해 사회에 환원하고 경기 외적으로도 건강한 선수의 이미지를 갖출 수 있도록 도와야 한다.

10. 구단 연계 사업

선수 관리를 위해서는 선수 소속 구단과 긴밀한 관계를 유지하는 것이 여러 측면에서 유리하다. 그 이유는 선수와 구단 간의 관계를 통해 더 나아가 구단과 구단, 그리고 구단과 기업의 관계까지도 발전할 수 있고, 그 속에서 에이전트가 활약할 수 있기 때문이다.

예를 들어 잉글랜드 구단에게 한국 구단과 한국 기업은 생소하기 때문에, 구단과 좋은 관계에 있는 한국인 매니지먼트에게 코디네이션을 맡길 수 있고, 한국 구단 간의 친선경기 주선 혹은 한국 기업과의 라이센싱 업무 및 스폰서십 등을 조율하는 역할까지도 전담할 수 있다.

11. 스포츠 인재 양성 사업

직접적인 스포츠 선수 관리 이외에도 축구 협회 및 아카데미와의 교류를 통해 지도자 연수, 유소년 선수 유학 및 연수 등을 중개할 수 있고, 스포츠 인재의 육성에도 열성과 심혈을 쏟는 부분이다.

12. 생활관리

선수 관리에서 경기적인 부분 외 모든 영역이 생활 관리에 포함된다. 선수는 스포츠라는 본업과 경기에만 집중할 수 있도록 크고 작은 스케줄 및 재정관리 그리고 행정 처리와 가족 지원 업무까지 선수의 일거수일투족을 함께 하는 일 역시 하게 된다.

이 시점에서 궁금증이 생긴다. 스포츠 에이전트가 되기 위해서 어떤 준비가 필요할지 말이다. 의사가 되려면 의대를 가야 하는 것과 같이 루트가 하나로 딱 정해진 건 아니지만, 지난 주 소개한 영국의 University College of Football Business(UCFB) 대학교의 축구·스포츠 산업 학석사 과정 이수가 경쟁력을 갖출 수 있는 훌륭한 백그라운드가 될 수 있다. 스포츠에 대한 이해와 기회를 발견하고 창출할 수 있는 전문가 마인드를 갖추는 것에 도움이 된다.

또 사람과 사람 간의 신뢰가 매우 중요한 산업인 만큼, 다양한 분야의 사람들과 형성되는 인적 네트워킹 역시 매우 중요하다. 인적 네트워킹을 쌓기 위해서는 각종 직무 경험을 통해 스치는 인연조차도 소중히 다룰 줄 알아야 한다.

인맥관리의 기본이다. 타인에게 신뢰를 심어 줄 수 있는 깔끔한 인상과 좋은 매너 그리고 넘치지 않는 본인 PR 그리고 더 나아가 커뮤니케이션 및 협상 및 설득능력을 갖추면 비즈니스 마인드를 실현시킬 수 있는 가능성도 커지기 마련이다. 마케팅 및 프로모션에 대한 이해로 계약서 검토 할 일도 많으니, 숫자와 디테일에 강한 꼼꼼함도 유리하게 작용한다.

이태정 BEC 영국에듀 대표

축구·스포츠 산업 직종에서는 능동적이고 활동적인 자세가 필요하다. 소극적인 성향이나 자세가 염려된다면 연령대가 어릴수록 교정과 개선이 수월하니, 다양한 단체 활동을 경험할 수 있도록 기회를 열어주자.

여름 방학에 영국에서 인기가 많은 프로그램들은 영어 연수에 특별한 전공이 접목된 형태로 축구, 테니스, 드라마·댄스 등이 있고, 시사 토론과 스피치에 중점을 둔 글로벌 영 리더스 (Global young leaders) 프로그램도 참여도가 높다.

스마트폰과 IT 사용이 많은 한국과 달리 영국에서는 아직까지 책 혹은 야외활동과 더 가깝게 지내는 편이다. 자연친화적인 환경 속에서 접할 수 있는 건전한 단체 활동들이 많고, 이를 통해 협동심, 사회성, 책임감 그리고 통솔력을 자연스레 키울 수 있는 것이 오늘날 영국 교육의 큰 장점일 것이다.

영국 유학 컨설턴트 이태정 대표는?

영국 사립학교 교육 시스템으로 UCL 런던대를 졸업하고, 지난 8년 동안 영국 유학생들을 대상으로 Oxbridge, Imperial College London, Russel Group 영국 명문대 진학 교육 컨설팅을 맡아왔다.